Какую бы перестройку затеять?
Перестройки — неотъемлемый компонент развития любого бизнеса. Но выбор того, какую именно перестройку затеять, может быть непростым. Ниже мы рассмотрим несколько типовых вариантов, которые помогут вам определиться с выбором.
Оптимизация каналов продаж
Нет ничего важнее группы продаж: ведь именно они приводят новых клиентов, именно они поддерживают старых клиентов, именно они зарабатывают деньги компании. Именно поэтому довольно часто бизнес останавливается на благодарности и небольших бонусах для своих сотрудников в этой области.
Но насколько хорошо выменена работа вашего отдела продаж? На этот вопрос надо ответить честно, для начала. Расставление приоритетов, обучение продавцов, упрощение процессов продажи — все это поможет улучшить продуктивность вашего отдела продаж.
Эффективность работы
Улучшение работы вашей компании полезно не только для улучшения каналов продаж, но и для других сторон бизнеса. Изучите ваши процессы и найдите, где возможно упрощение или оптимизация. Не забудьте про анализирующие отделы, отделы управления персоналом, IT-инфраструктуры, внутренних коммуникаций компании и юридического департамента. Иногда на первый взгляд небольшая оптимизация может нанести большой ущерб компании.
Диверсификация
Если вы специализируетесь на определенной области, может показаться, что новые идеи необходимы только в пределах вашей отрасли. Но почему бы не попробовать использовать свой талант в другой области? Лучшим примером здесь будет Apple, которая переключилась с производства компьютеров на производство музыкальных плееров и мобильных устройств.
Креативность
Иногда надо забыть о шаблонах и пройти новым путем. Это может быть бизнес-модель на абонентской основе, новая технология, новый товар или новое направление продвижения вашего бизнеса. Вы должны работать с вашей командой и профессионалами того направления, которым вы хотите выйти на новый рынок.
В заключение, пожалуй, необходимо понимать, что бизнес в постоянном изменении, и надо быть готовым уделять времени и ресурсы на оптимизацию вашей компании и инновации в бизнес-процессах.